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数往知来——壁挂炉行业如何长久、良性发展?

记者:李木子



2017、2018年将是“煤改气”项目的高峰,对壁挂炉人来说也是充满机遇和挑战的关键时期。随着市场的变化,壁挂炉行业也正在发生前所未有的变化。2016年壁挂炉行业迎来了市场的回暖,2017年上半年壁挂炉行业紧接着又迎来了市场发展的春天。

那么,2017年壁挂炉市场情况究竟如何呢?南方零售市场、北方“煤改气”和工程项目的发展现状具体如何呢?基于壁挂炉行业2017年发展情况,壁挂炉众企业怎样制定2018年发展方向和规划以谋得长久发展呢?

回顾过去,展望未来。告别前路的坎坷,壁挂炉行业将以更加理性的态度迎接2018年的明天。


参与本期策划嘉宾:



中国壁挂炉市场进程一览

自2008年开始,中国壁挂炉市场步入发展的快车道。2014年以前,中国壁挂炉市场销量一直呈较快的增长趋势,增速保持在20%~35%之间。2014年增速较大幅度减缓,仅有7.9%。2015年在整个国内经济发展速度减缓的大背景下,壁挂炉总销量较2014年下降1.8%,首度出现下降趋势。受房地产市场低迷因素影响,工程市场的下滑直接影响到国产壁挂炉的销量,自2014年后第二次出现负增长,同时受整体形势影响,进口壁挂炉国内销量相比2014年增速放缓。2015年中国壁挂炉市场总销量为161万台,其中国产壁挂炉的销量为84万台,占全国总销量的52%,进口壁挂炉的生产销量为33万台,占全国总销量的21%,原装进口壁挂炉的销量为44万台,占全国总销量的27%。2016年壁挂炉行业迎来了市场的回暖,中国壁挂炉市场销量高达210万台,实现同比增速48%,其中进口壁挂炉增速在20%~40%之间,国产壁挂炉增速在40%~200%之间,2016年壁挂炉市场整体良好。

经过了2016年的飞速增长,2017年中国壁挂炉市场增长势头依然不减,根据佰世越对上半年内销市场的监测,壁挂炉行业同比实现100%增长。据统计,2017年前三季度行业销量实现240万台,同比增长155%,其中冷凝炉同比增速实现73%,常规壁挂炉同比增速163%,工程市场同比增速273%,零售渠道同比增速33%。众所周知,辉煌数据的背后,主要的“功臣”还是“煤改气”项目的爆发。深度参与“煤改气”项目的国内品牌企业,如万家乐、万和等借助“煤改气”的东风实现了154%~282%不等的同比增速。刨除“煤改气”项目的政策红利,壁挂炉行业上半年增速为25%。


2017年前三季度中国壁挂炉市场概况

随着“煤改气”政策的加速落地和各地具体补贴政策的出台,受政策红利影响和京津冀“煤改气”的持续高速推进,参与“煤改气”项目的国产企业订单暴增,并且已经由环北京区域的北京、天津、河北蔓延到山东、山西、河南、辽宁等地。如果说2017年上半年行业的发展对于壁挂炉人来讲是意料之中的话,那么前三季度的增长可以用始料不及来形容。

佰世越监测的2017年前三季度市场数据为:


威能全国零售管理经理彭明伟看到这些数据之后表示,今年政府主要在北京、天津、河北这三个地方推出“煤改气”项目,这是工程市场大幅增长的主要原因,也是常规壁挂炉市场增速的重要原因;冷凝炉增长的部分原因是“煤改气”项目在北京的实施,另一个原因则是越来越多的品牌,特别是外资品牌对于冷凝炉的重视。

今年“煤改气”的市场量大概有多少呢?万家乐热能事业部总经理李涛预估,“煤改气”市场量总共可达400万~600万台;彭明伟预计2017年招标量在200万台左右;万和采暖炉销售部高级经理兼采暖炉产品经理付志兵预估“煤改气”市场量今年可以达到300万台以上,河北在200万台左右;庆东北方大区销售总监位淑萍预估2017年“煤改气”整个市场量,各方面会有一些变化,但是保守来说可达450万~500万台。


2017年前三季度中国壁挂炉市场剖析

企业呈现产销两旺态势

国内主流企业在2017年上半年呈现出产销两旺的态势。德系品牌引领行业势头不减,意系品牌也都在积极抢占属于自己的市场,在各自的主战场表现出色。国产品牌增速迅猛,万和、万家乐等行业内主流企业在2017年上半年已经基本达到去年全年的出货量,而行业内的规律是上半年的出货量占全年的30%左右,这意味着这些企业今年全年的销量会比去年上升不止一倍。在此基础上,配套件也会呈现出相同的增长趋势。综上可推算,与2016年210万台的销量对比,今年的销量势必突破300万台,“煤改气”政策有条不紊地进行着,壁挂炉企业迎来发展的春天。

李涛向《壁挂炉月刊》介绍到,万家乐在2017年“煤改气”和工程市场中的占比为10%~15%。付志兵谈道:“万和‘煤改气’销售量占到整个壁挂炉总量的60%,工程市场占到8%左右,零售分销市场占到了32%左右。”位淑萍则表示,庆东2017年“煤改气”和工程市场这两个方面的比重,大约在85%和15%。

常规壁挂炉占主体  冷凝壁挂炉稳步增长

从产品来分析,虽然众多渠道商在积极尝试推动冷凝炉的销量,但常规壁挂炉短期内依然是市场主体,2017年上半年各地政府对冷凝炉给予鼓励政策,使得外资品牌能够逐渐参与进来,也带来了“煤改气”项目的产品升级,实实在在给村民谋福利。佰世越监测到北京上半年冷凝炉的增速有62%,主要增长还是来自于常规壁挂炉。强制使用冷凝炉的要求,使得北京的“煤改气”项目为外资品牌提供了很好的参与机会。冷凝炉的发展需要厂商、渠道商的共同努力,更需要诸如北京地区的强制性政策推进。相信冷凝炉会在之后的时间里迎来稳步增长。

“煤改气”是发展催化剂

近一年半时间里一路飙升的壁挂炉行业,这之中的大逆转当然要功归于“煤改气”的力挽狂澜了。随着国家“煤改气”政策的陆续落地,壁挂炉作为该政策的主要受益产业之一,全国多地市场增长翻倍,根据《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》,将“2+26”城市列为北方地区冬季清洁取暖规划首批实施范围。随着政府和群众对分户采暖的认知加深,我们也看到各地政府在招投标时的考虑更加全面。

工程市场增速迅猛

从渠道看,工程市场增速远高于零售市场。工程市场同比增速174%,尽管房地产市场在降温,但上半年的实际执行工程项目主要还是前两年签订的合同,房地产市场的降温并没有迅速传导到工程市场上来。

随着市场的变化,壁挂炉行业也正发生前所未有的变化。一方面,行业处于整合状态,洗牌速度将加剧,优胜劣汰趋势显著。另一方面,消费需求偏向个性化,消费理念也处于多变状态。 

                       

处安思危  冷静看待市场需求空前强烈

壁挂炉行业尤其是国产品牌实现了飞跃式发展。同其他行业一样,出于成本和市场渗透的考虑,进口品牌国产化的步伐在增速,多数主流品牌都推出了国产机型,国产品牌也把精力更多地放在扩大产能上,以应对突如其来的需求,比如河北“煤改气”市场。在市场热度较高的当下,我们也需要思考“煤改气”市场需求的空前强烈会不会给壁挂炉企业带来不利的影响呢?这是值得壁挂炉人深思的问题。

“壁挂炉整机企业在面对市场爆发式增长的情况下,容易出现产能滞后、对技术和质量的要求放松、安装和服务人员不足、服务不到位等问题。”李涛如是说。

2017年“煤改气”项目进入高峰期,如何在“煤改气”项目中保证有效的供货和产品的质量是壁挂炉企业的重中之重。

李涛表示,万家乐在产能方面三度扩能,生产线由一条增加到六条,年产能突破60万台。

在技术研发方面,其以消费者体验为核心,在深入用户家中开展实地调研的前提下,针对消费者的痛点,开发多款适合农村使用、满足“煤改气”用户需求的产品,并进行超过国家标准要求的严苛测试,确保产品安全、可靠、耐用。

对产品质量,万家乐不仅在企业内部建立了高要求的质量标准,严格的品控流程和质控体系,还对供应商进行管理,实行“前端质量把控、质量过程管控、售后质量反馈”的策略,以工匠精神为用户提供放心产品。

在安装、服务方面,万家乐更是投入了大量人力、物力,在每一个“煤改气”区域(安装量约500~1000户)都设置售后服务点,要求服务人员必须在24小时之内解决用户反馈的问题。万家乐还积极参与壁挂炉采暖宣讲活动,大力开展关于壁挂炉产品的安全使用宣讲和巡检工作,保证“煤改气”地区每一位用户正常使用壁挂炉。

彭明伟强调道:“对于威能来说,质量是第一要素,同时也非常注重安装工艺和售后服务。针对安装工艺,今年威能推出了‘威能工坊’项目,打造一批完全符合德国标准的技术服务团队,让中国消费者享受到高品质的安装服务。作为行业领导品牌,我们也积极参与到后‘煤改气’市场中去,包括置换及售后服务等。”

付志兵的观点和李涛基本一致,他谈道:“在巨大市场需求下,主要矛盾就是供应问题。其次对于质量的把控,大企业基本上还保持比较好的管控,但是很多企业在质量上、流程上及后续服务上就很难给予保证。这也对消费者后续使用带来了很多问题(选型不匹配、质量问题、售后服务及时性等)。对万和来说,无论是零售市场还是‘煤改气’市场都一直坚持输出高品质的产品,坚持技术创新满足市场。核心部件继续采用进口配件,提升整机的运行稳定性及产品的节能环保。”

只有这样,企业在面对因巨大市场需求而扩大产能的前提下,才能更多地关注产品质量,实现良性竞争,确保壁挂炉行业的良好发展。


风物长宜放眼量

上文中2017年壁挂炉市场的这些数据说明,壁挂炉行业在“煤改气”项目的带动下,进入了一个爆发式增长的黄金时期。“煤改气”项目的深入推进,极大加快了壁挂炉的普及、推广速度,提升了目标消费群体和潜在消费群体对壁挂炉的认知、了解,不仅“煤改气”和工程市场销量呈现倍数增长,还带动了零售市场和冷凝炉的销量高速增长,增加了大量的基础用户。对于大多数国产壁挂炉企业来说,这是一次难得的发展机遇,对于整个壁挂炉行业也是一个春天。

不过李涛对于这个黄金时代,却提出了不同的观点。他表示,行业整个上下游供应链,尤其是整机企业,在面对市场爆发式增长的情况下,要在产能、技术、品质等基础层面做到严格把控,在安装、服务等方面做到认真对待。众多参与“煤改气”项目的企业,尤其是整机企业,一定要自立自强,不能为了眼前利益而做短期行为,要为整个壁挂炉行业的健康发展做出贡献。

基于壁挂炉行业2017年发展情况,壁挂炉众企业如何规划2018年发展方向以谋得长久发展?

李涛说道:“一方面,我们继续研发更适合中国消费者使用的产品。不仅要在单机产品的稳定性和可靠性上持续改进,还需要加强提供整体采暖系统解决方案的能力。其次,确保产能,抓好质量。不仅要加强生产计划的科学性,确保满足市场需求,还要严抓质量不放松,对产品品质提出更高的要求。再次,要建设更多的售后服务网点,培养更多的售后安装服务工程师,让用户能够更快速地享受到万家乐的服务。”

“在一二线城市,零售渠道是威能的重点,2018年威能将会实施更加精细化的渠道管理,规划好市场秩序,维护好市场价格。通过数据与商业逻辑的深度结合,为传统零售业插上数据的‘翅膀’,优化资产配置,重塑价值链,创造高效企业,引领消费升级。串联线上、线下用户行为数据,实现由点到面的质变,并洞察消费者需求,提供定制化、差异化服务。平台方、企业、经销商、‘威能工坊’共同提供产品、服务的品质背书。此外,威能还将进一步提升服务能力,包括售后、安装等。”彭明伟阐述道。

付志兵则谈道:“我们将继续发力南方市场,加强市场的投入(大型体验中心建设),加强渠道的布局及空白市场的开发、建材市场的投入等。继续发挥我们零售、分销市场的优势,进一步提升我们在国美、苏宁等大型KA卖场的市场。提升我们全预混产品的市场份额,提升产品竞争力。加强服务落地,继续开展‘服务依旧,关怀常在’的大型用户关怀活动。”

位淑萍坚定地说:“庆东将全力以赴,紧跟行业趋势,以‘煤改气’为主,根据2018年的销售计划,调整产能,扩大生产线,解决供应链一系列的问题,提前做好发展规划。

随着“煤改气”等相关利好政策的实施,壁挂炉市场需求空前强烈,壁挂炉企业纷纷扩大产能。但我们仍需要冷静分析这一现状,坚守产品质量才是硬道理,力争在质量、工艺、服务方面更上一层楼。

 
 


  
 
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