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“煤改气”机遇挑战并存的态势下,透过2017北京ISH展,倾听壁挂炉企业者们的心声

记者:张晓花



2013年9月10日国务院发布《大气污染防治行动计划》起,各地陆续出台大气污染治理相关政策。近两年来,一些地区“煤改气”取得了一定成果,但是整改进程不一,煤改气在爆发式的增长后遇到了瓶颈期。究其根本,与气源紧张、配套资金落实不到位、基础设施不完善等有密切关系。尽管困难重重,但国家治理雾霾的决心很明确,各地煤改气的步伐依然在积极推进。对于壁挂炉企业来说,若能好好把握煤改气带来的机遇,也能在充满挑战的市场中分得一杯羹。

此外,在舒适家居浪潮来袭的背景下,很多壁挂炉企业开始向多元化、全面化方向发展,从冷暖风水即热泵、供暖、新风、净水四方面推出新品,致力为舒适家居提供系统化的全方位服务。

当前,在“煤改气”机遇挑战并存的态势下,透过2017北京ISH展各壁挂炉企业的展位亮点,看看他们有何举措?听听他们作何发声?


本期参与嘉宾



2017北京ISH展 企业新品百家争鸣

2017北京ISH展各壁挂炉企业争相推出新品,《壁挂炉月刊》记者对各企业新品进行了跟踪报道,广州迪森家居环境技术有限公司营销中心总监王迎明向记者介绍道:“迪森的自主研发电控经过长期研发及专业测试后,终于在本次展会正式亮相,并且推出了两款壁挂炉新品C12系列、C10系列。不仅如此,迪森在舒适家居上从冷暖风水即热泵、供暖、新风、净水四个方面,也提出了新的解决方案。”

佛山市史麦斯卫厨电器有限公司副总经理、销售总监李桂初则从产品和服务两方面向记者作了讲解:“史麦斯倒置燃烧冷凝机和全预混冷凝机产品是本次展览观众关注的焦点之一,产品非常适合中国国情。史麦斯专注于产品技术研发,在全预混冷凝机、倒置燃烧低氮冷凝机等产品获得了多项发明专利,这也是史麦斯的核心竞争力。此外,史麦斯将开发优质客户,并不断优化增强服务。史麦斯的代理商每年会集中培训,提升售后服务综合能力、售后服务技能、服务礼仪等,并且去年史麦斯获得了商品售后服务五星认证。”

作为壁挂炉行业的老品牌,凯姆热能设备有限公司总经理王绍华表示:“这次参展凯姆主要带来了三款产品:针对煤改气研发的低氮产品,目前在通州已经中标;其次是全预混壁挂炉产品;另外,为了服务高端客户,凯姆实现了通过手机APP遥控智能化。”

浙江双菱戴纳斯帝电气有限公司销售总监贺再鹏通过分析去年的销量,也对今年的主推产品作了具体的规划,他指出:“整体自动集成家庭热水采暖综合系统经过我们的改进后推向市场,无论在南方还是北方都有很大的市场潜力。今年北京‘煤改气’以冷凝壁挂炉为主导,而戴纳斯帝的冷凝产品有大气式冷凝壁挂炉和全预混冷凝壁挂炉。此外意大利原装进口的全预混壁挂炉、宙斯系列大功率常规壁挂炉,去年销量也得到了市场的广泛认可。接下来戴纳斯帝将推出80kw、120kw的冷凝落地壁挂炉,主要用于商业采暖。据了解,目前壁柜式综合解决方案在整个行业还比较少,戴纳斯帝申报后将进行批量化生产。通过去年全预混冷凝壁挂炉批量化销售积累的经验,下半年会进行国产化大批量生产。”

来自韩国的瑰都啦咪世纪(天津)实业有限公司副总经理金圭铉则坦言:“瑰都啦咪五年前在韩国就已经全面推广冷凝壁挂炉产品,去年在中国开始销售以来,形成了以天津、北京、河北为起点,并逐步向全国推广销售的局面,今年的目标就是争取更多经销商来销售我们的壁挂炉产品,尤其是冷凝产品。”他强调,“瑰都啦咪主打两款产品:一种是瑰都啦咪传统技术的容积式壁挂炉,其优点就是容积式热交换器+水箱,保证用户有充足的生活热水。另一种就是可通过互联网实现手机智能化控制的壁挂炉。值得一提的是瑰都啦咪的热交换器采用百分百不锈钢材质的同时通过自动化设备激光焊接,容积式产品热交换器采用纯铜材质,经久耐用。”



如何在机遇挑战并存的“煤改气”市场分得一杯羹

对于“煤改气”市场作何评价?受访企业纷纷发表了意见。首先王迎明表示:“随着‘煤改气’工作的推进,整个行业的客户都在增长。而增长之后一些经济发达区域的改善型用户居多,导致零售渠道占的份额就比较大。那么迪森将通过零售方面的变革,从品牌、营销、渠道、人员等方面,更加突出以用户为中心的品牌理念。‘煤改气’作为国家的政策导向,下半年迪森将把其纳入公司的重点来做。‘煤改气’首先向我们传递了信息‘国家重视绿色环保’,我们就要在品牌与产品研发上加大投入,提供更环保的产品;通过‘煤改气’迪森积累了很多忠实的代理商和客户,为我们的业绩增长找到了很好的依靠。‘煤改气’充分体现了‘伯乐精神’,促使我们继续扩大包容量,也是对我们品牌很大的认可。作为中国壁挂炉行业的领导者,迪森更加有义务参加国家‘煤改气’工作,致力于提供合格的产品给终端消费者。”

李桂初辩证的从“煤改气”利弊两方面向记者作了分析:“‘煤改气’对壁挂炉行业来说是福音,但方式方法非常重要。北京‘煤改气’价格很高,去年史麦斯中标三个区,安装的壁挂炉目前还没有完全验收,给企业造成很大压力。此外,河北地区低价竞争非常不利于‘煤改气’的进行,所以我们坚持可遇不可求。虽然很多厂商有量,但造福的是配件厂,对整机厂商却不利。总之,‘煤改气’有利也有弊,我们将坚持抵制低价位竞争,绝对不会因降低价格就降低服务。史麦斯从长远的角度出发尤其注重服务,每年采暖季后回访用户,及时掌握产品使用状况,这也是为什么我们的品质越做越好。”

“通过展会我们就能看出‘煤改气’的大趋势,北京‘煤改气’五个区的标段已经完成,河北涿州、霸州、石家庄等标段也已开始,今年政府启动‘煤改气’比较早。可见,壁挂炉行业将出现爆发式增长。农村房子没有保温层,并且是单层窗户,通过前几年‘煤改气’出现的问题,我们总结、借鉴并且力求完善,从而提供更适合‘煤改气’的产品。否则再好的产品,如果系统做不好,产品就收不到预期的使用效果。”王绍华从凯姆中标的项目中总结道,“在雾霾污染严重、气源充足的前提下,政府在大力推广‘煤改气’工作。从2015年参与河北邯郸、邢台的‘煤改气’中,我们总结了经验教训,当再次面对大趋势,我们能更加冷静、理性的面对。‘煤改气’在推动行业发展的同时,也存在很多着弊端:最大的问题就是货款拖延时间长,给企业造成了压力;其次在‘煤改气’过程中,尤其在河北出现了低价位竞争,造成行业混乱的局面。”

贺再鹏则非常看好未来“煤改气”市场,他表示:“2017年戴纳斯帝将全面参与‘煤改气’工作,对北京‘煤改气’市场我们仍然看好,同时戴纳斯帝在河北‘煤改气’市场也中标了很多地方,预计今年生产将在紧张有序中进行。此外,仅在东北盘锦市戴纳斯帝已经做了几千台产品,并且在山西、山东的‘煤改气’工作也在陆续推进中。”此外,贺再鹏透露:“戴纳斯帝每年在广告投入、人才储备、市场营销等方面都有规划。戴纳斯帝在全国拥有较广泛的销售渠道,即使目前在‘煤改气’没有交货的淡季,销售量同比增长了三倍。预计在六、七月后进入集中交货期,交货方面将是我们着重考虑的问题,戴纳斯帝将会加大产能来应对。”

瑰都啦咪作为来自韩国的企业,对中国“煤改气”市场也十分关注,金圭铉说:“瑰都啦咪虽然没有广泛参与‘煤改气’项目,但对其非常关注。瑰都啦咪的经销商在北京、廊坊、保定的‘煤改气’中都有积极参与,瑰都啦咪为经销商提供有力的支持,包括店面建立、产品知识、售后维修的培训以及政策支持等。目前,瑰都啦咪的产品已在华北、西北、中原等地区大面积推广和使用,预计今年或明年将在南方地区进行高端产品的推广和销售。在煤改气政策推动下,去年壁挂炉销售量有了显著提高,这与政府支持出台补贴政策减轻消费者负担有很大关系。河北省‘煤改气’中产品价位相对较低,中国广东壁挂炉企业参与较多。但瑰都啦咪的低氮壁挂炉产品,氮氧化物排放达到国标五级,非常符合中国环保的要求以及‘煤改气’的市场应用。”



舒适家居浪潮来袭  各企业作何姿态

随着人们生活水平的提高,大众对舒适家居的要求也越来越高。于是在舒适家居浪潮火爆的市场现状下,很多企业纷纷追求并致力向舒适家居转型,当然也有企业依然坚持做老本行,希望将专业做好做精。迪森就不畏艰难勇于探索,王迎明向记者列举了迪森在舒适家居推出的产品,他表示:“迪森在新风系统现有三款产品分别是:吊顶式新风系统、壁挂式新风机、落地式新风机。这三款新品基本上囊括了市场所有的需求,比如学校、宾馆及家庭使用等。”

与迪森不同,在舒适家居的浪潮下,凯姆始终坚持初心不变。王绍华坚定的说道:“凯姆将在技术上把壁挂炉做好,而不至于盲目、大量的生产后,对行业发展造成不良的影响,同时不利于企业品牌的维护。”

史麦斯则不甘落后,在舒适家居上有所创新,正如李桂初所言:“舒适家居已是大势所趋,史麦斯也对产品功能进行了研究,力争将产品向舒适家居方面转型。”此外,戴纳斯帝特别成立了一家环境科技公司,专门生产舒适家居产品,贺再鹏指出:“戴纳斯帝旗下的一家环境科技公司专门生产空气净化产品。空气净化器与新风净化是不同的概念,空气净化增加房间的湿度,并显示室内的PM值、温度及湿度。”

各企业在充满挑战的煤改气市场下,有的依然坚持将壁挂炉专业做精,有的抓住机会向舒适家居转型。无论做哪种选择,他们都在为行业的发展贡献一份力量。为了不让企业在发展中失去方向,专业人士特别对“煤改气”机遇挑战并存的市场现状做了分析。

5月18日,以“清洁•多元•高效”为主题的“2017ISHC&CIHE中国清洁供暖峰会暨京津冀及周边地区清洁供暖高层对话”在京召开,中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会主任王启在峰会高峰论坛上就《清洁供暖中“煤改气“的机遇与挑战》作演讲,他从壁挂炉的地位与作用、燃气壁挂炉行业的机遇、面临的挑战等方面进行专业的讲解,他指出壁挂炉产品在众多机遇的促使下,应发挥其在清洁供暖中的重要作用,同时将应面对的挑战进行逐一分析。

 
 


  
 
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