设为首页 设为首页加入收藏 加入收藏 | 网站导航 |官方微博


各壁挂炉配件企业如何助力2017“煤改气”市场?

记者:胡媛媛



2016年,“煤改气”虽然为壁挂炉行业带来了巨大的市场增量,但是这个市场难免出现不和谐的声音——低价中标以及大量低质产品充斥其中,成为“煤改气”工程的两大顽疾。造成上述现象的原因有很多,但有一个说法引起了《壁挂炉月刊》的关注:市场供不应求态势下的产能不足,令低质产品钻了“空子”。事实果真如此吗?各壁挂炉配件企业如何优化产能从而解决这一问题,如何击溃低质产品对市场的蚕食,助推行业的健康有序发展?

2017年,“煤改气”再一次云程发轫,看各壁挂炉配件企业如何助力万里可期的“煤改气”市场!


逐鹿“煤改气”:一场协同的战役

如同任何阳光下的事物都会有阴影一样,2016年壁挂炉行业借力“煤改气”如火如荼的发展之中,也不乏呛人的“烟尘”。面对这样一番机遇与挑战并存的景象,无论是整机还是配件企业都不可能独善其身,而是要发现并解决问题,做好上下游协同工作以及优化产业链,才有可能在这繁荣的“乱世”中乘势而上。那么站在壁挂炉配件企业的角度,他们都看到了些什么,又将如何应对呢?让我们逐鹿“煤改气”,亮剑2017!


“煤改气”的背后

“2016年壁挂炉行业的‘火’很旺,但也存在着巨大的风险。”合肥新沪屏蔽泵有限公司(以下简称“新沪”)营销总监关成银点出了2016年壁挂炉市场的一大特征,“许多壁挂炉整机企业使用低质低价配件,导致大量低质壁挂炉流入市场,同时‘煤改气’的大环境又给这些低质壁挂炉提供了市场销路。长此以往,不但其壁挂炉产品本身存在巨大的风险隐患,也会极大地阻碍壁挂炉行业的健康发展。”

对于造成上述特征的原因,台州市迪欧电器有限公司(以下简称“迪欧”)总经理狄礼君提出了自己的见解:“由于壁挂炉的旺季都集中在8~11月份之间,近两年‘煤改气’的政策使总量大大增加,因为前期配件储备不足,造成配件供不应求的局面,让低质的产品趁乱流入市场。”

无独有偶,上海禾森机电有限公司(以下简称“禾森”)总经理杜一鸣对《壁挂炉月刊》谈道:“2016年零配件需求量突然井喷,从而使许多新的壁挂炉零配件企业进入了这个行业。但由于大部分壁挂炉整机企业追求利润最大化和低价中标,造成采购壁挂炉零配件以价格为主要指标。在一种产品的成本达到极限时,参与市场价格的竞争就难以避免改变材料成本和管理费用。如果以减少必要的质量检测和监控来达到降低成本的目的,那么产品质量会失控,出厂产品合格率会降低,尤其是隐性的质量问题将会在用户家里出现,对行业而言则是一个致命的威胁。总而言之,低价竞争是2016年壁挂炉市场的旋律,因而造成质量堪忧的局面。”

“产能需求急剧增加,配件企业无法消化过量的订单,需求与供应矛盾突出。”浙江圣松热交换器有限公司(以下简称“圣松”)销售总监孙裕指出了2016年壁挂炉市场另一方面的问题。对此,广州市精鼎电器科技有限公司(以下简称“精鼎”)总经理庞智勇补充道:“2016年,生产厂家对于市场情况的预期有些欠缺,导致产能及生产准备不足,无法很好地满足市场需求。‘蝴蝶效应’的时有发生,又导致产能的浪费。而专项工程的社会计划性不好,造成了各类企业蜂拥而上的局面。同时,如果资金准备不足,导致拖欠款现象的恶性循环,会严重影响到整机企业和配件企业的发展步伐,难以持久地做好政府工程的配套工作。”

“‘煤改气’增加了整个壁挂炉市场的产量,但实际上大家对‘煤改气’的预知度不高,对整个市场的变化无法做出快速的反应。”西特燃气控制系统制造(苏州)有限公司(以下简称“西特”)董事兼总经理张劢总结道,“首先,交货不仅要满足数量的要求,而且要满足质量的要求,并且要在短时间内完成,这对壁挂炉整机企业、配件企业而言都具有很大的挑战。其次,不同区域的‘煤改气’对壁挂炉企业的成本要求也比较高,参与‘煤改气’的企业需要垫资或者融资,进而其对壁挂炉的配件企业也提出了融资的考验。”


如何与整机企业做好协同?

当层层透析2016年壁挂炉市场存在的不足之处后,我们直面着这样几方面的问题:在2017年的发展中如何规避上述的弊端,企业需要做好哪些方面的工作,以及如何与整机企业更好地做好协同?

在采访过程中,“信息”“质量”“产能”等字眼被诸受访嘉宾频频提及。“需要根据每家企业的不同情况制定相应的策略。”张劢旋即分析道,“针对政策补贴相对较高的北京‘煤改气’市场来讲,壁挂炉企业的成本压力就低,对融资的需求也低。北京市场需要的是质量好、性价比高的海外中高端全预混冷凝壁挂炉产品,技术性强的企业在北京‘煤改气’中就比较有市场。但是河北农村‘煤改气’市场,对产品要求比较高的同时,对配件企业成本要求也高,这恰恰是国内壁挂炉配件企业的优势,对进口品牌配件企业来讲就比较困难。进口品牌配件企业更希望河北壁挂炉市场打好基础,培养起来以后,能逐步通过零售市场增加产销量,尤其是高端品牌。值得一提的是,河北‘煤改气’市场的融资需求,对国内配件企业是一个很大的挑战。因而国内配件企业就要对目前的财务状态有非常好的考量,要准备足够的资金去扩充生产线,同时能承担短期收不到货款的风险。”

而后,张劢强调了“信息”的重要性,这与庞智勇及狄礼君的想法不谋而合。庞智勇表示:“工程组织要面对现实、统筹规划、信息准确及时,配件企业应主动与整机企业做好沟通,掌握需求变化情况,做好生产准备,以满足客户的要求与期待。”狄礼君则从“沟通”这一层面进行了分析:“前期需与整机企业多沟通,备足生产旺季需要的一部分配件,以缓解生产旺季的供货压力。还应加强企业管理与员工技能培训,提高生产效率,确保产品品质。配件企业要积极参与整机企业的壁挂炉新品研发,紧跟壁挂炉行业的发展,确保生产的配件与新型的壁挂炉相匹配。”

围绕“质量”这一关键,庞智勇表示:“配件企业要想抓住机遇首先要把‘内功’练好。在提升产能和保证质量方面,配件企业要依靠完善的体系,例如建立合理的供应商管理体系、生产体系、质量管理体系等,这样才能保质保量地完成交货,更好地服务整机企业。整机企业也应严把质量关,杜绝使用测试不合格或未经测试的配件产品,避免低质产品给企业自身以及行业带来危害。”

“禾森的做法是宁愿失去用户也不愿降低质量标准。”杜一鸣表示,“燃烧器是壁挂炉的核心部件,其质量的好坏直接影响壁挂炉的性能和整机质量。其二是诸如燃烧效率、噪声、烟气指标和材料的选用,这些都是燃烧器内在的品质保证,越是在市场需求量大的时候越要坚持质量第一。”

除此之外,杜一鸣认为,保证质量的同时也要扩大产能,正如孙裕所言:“应合理预测2017年度的需求,努力增加并优化产能,提前备货。”


产能优化的“组合拳”

2016年“煤改气”壁挂炉市场增长突出,反映出越是技术领先的企业,越有利于助推“煤改气”市场的发展。据悉,西特的产销量较2015年增长30%~40%左右。据统计,2016年整个壁挂炉市场中,西特阀门销售份额独占鳌头。

关成银表示,新沪将打好产能优化的“组合拳”:“首先,加快生产自动化速度;其次,加大生产设备和检测设备的投入;第三,广纳贤才,增加人力资源投入;此外继续加强和完善生产、质量体系建设,以及做好市场预估,提前备料。”

针对精鼎的表现,庞智勇指出,提升产能是首要的工作,但这并非一蹴而就,而是需要企业的“内功”发力突破,他阐述道:“2017年,精鼎将在2016年的工作基础上,继续增加产线,提升生产能力与自动化程度,我们现已准备新投入五条产线与相关设备等,提升设备的自动化能力,确保按时、按质、按量地完成客户交给我们的各项任务。其次,产量的提升需要更高的品质控制水平,大批量制造的品质管控要有严格的程序,因而提高产品和供应链的质量水平,是我们今年的一个重点课题。同时,精鼎将持续把‘精益生产’的理念灌输到企业发展的每一个细节中,以提高生产效率、降低制造成本、保障产品品质。”

“迪欧在2016年供不应求的情况下,于该年底已投入600多万元资金购买先进的生产加工设备,从今年5月份开始,产能将大大提高,燃烧器产量将达到日产10000~12000套,膨胀水箱将达到5000~6000套,迪欧36000m2的新厂房正在紧张建设中,预计今年9月份全部竣工,到时年产量将达600万套。”狄礼君用数据阐明了迪欧在产能优化方面的种种大手笔运作。

根据市场的变化,杜一鸣谈道:“2017年壁挂炉市场的增量会大于2016年。由于普通壁挂炉的零部件利润率非常低,如遇到客户急单需要加班就会出现亏损,所以我们与客户提出要求,尽量不要改动产品的尺寸和规格,我们会做一些备货。同时,增强市场反应速度,尽量实现自动化生产,减少人为因素,以加强质量和生产管理,避免出现返工和配套脱节等现象。”另一方面,他也表明了自己的担忧,“由于壁挂炉必然要向低能耗、低排放趋势发展,普通壁挂炉的市场会在1~2年内回缩、减少,而市场上低氮、冷凝和非二次换热的冷凝壁挂炉需求会不断增长,因而我们必须早做准备。”


亮剑2017:震荡当中的蓄势上攻

2017年“煤改气”市场比较难预估,首先是因为2016年“煤改气”中有一部分的终端用户还没有安装使用壁挂炉。当然今年的产销量肯定会有很大的增长,虽然具体情况比较复杂,市场不确定因素很多,但参照外资公司的数据,预估今年仅“煤改气”领域壁挂炉的产销量将在160万台左右。其中,河北市场预计在160~180万台左右——张劢。

狄礼君:预计2017年壁挂炉的产销量为300~350万套。京津冀是“必争之地”,山东、河南、山西将有“黑马”之势。

关成银:2017年预计仅国内壁挂炉销量会达到220万台。京津冀地区将是“必争之地”,山东也许会成为“黑马”。

杜一鸣:今年预计会达到350万台的量。河北近京的唐山、保定、廊坊和张家口会是今年的市场热点,低价竞争会进入白热化。其次邢台、邯郸地区或会有第二批的改造项目。除河北外的其他地区也会有一定比例的增长,尤其是第二大改造大省——河南可能会在第四季度出现需求的增长,继而成为2018年的焦点。

庞智勇:“煤改气”是政府为了解决雾霾问题所推行的民生工程,目前看来,整个华北市场包括北京、河北、山东、山西等省市都开展了相关工程,这是一个“功在当代,利在千秋”的项目,我们的客户需要我们在哪里,我们就会保质保量地供应到哪里!

在罗列出诸受访嘉宾的观点之后,我们可以将2017年的壁挂炉市场发展看作是“蓄势上攻”。


数据与典型

新沪水泵在壁挂炉行业目前处于领先水准,与大多国际知名壁挂炉企业已建立合作关系,同时在国内也与大多厂家合作多年,市场占有率常年处于领先地位。“2016年新沪的壁挂炉水泵销量达97万台以上,产销量基本一致,销量较2015年提升50%以上。”关成银直言不讳。

“作为一家专业从事研发、设计、制造、销售各种燃气控制阀、燃气比例阀、燃气/空气比例阀、稳压阀、水流量传感器、水比例阀、电控水路换向阀等控制系统的高新技术企业,精鼎的产品广泛应用于热水器、灶具、燃气壁挂炉等家用、商用燃气具、工业燃气装置等领域。”庞智勇表示,“2016年我们在‘有效保障老客户需求,积极支持新客户发展’的工作方针要求下,积极拓展产能,较好完成了新老客户的订单需求,销量同比增加30%,产量同比提升35%。”

据了解,禾森2016年生产燃烧器107万套,产销量基本平衡,与2015年同比增加了约20%。禾森以技术领先为主要目标,目前已完成普通壁挂炉用低氮燃烧器的研发生产,即将完成冷凝壁挂炉用低氮燃烧器的研发。“我们还针对市场上燃烧器出现的噪音问题,研发了低噪音燃烧器和高效低排放的商用燃烧器。还有许多新的燃烧器研究项目在未来的三年里将进入我们的试制阶段,这些项目都具有禾森独立的知识产权。”杜一鸣如数家珍。

迪欧主要生产壁挂炉燃烧器、膨胀水箱。“迪欧的配件都采用国内一流厂家的原材料,再利用先进的生产工艺,一次性加工合成的连续模具,具有性能可靠、安全稳定等优势。迪欧于2015年成功研发水冷低氮燃烧器,产品性能同等欧洲水平,填补了国内空白,得到了整机企业的一致好评,目前占有60%的国内市场份额。”狄礼君透露,“迪欧2016年完成燃烧器100多万套、水箱40万套,同比2015年增长了30%。”

孙裕则指出,圣松板式热交换器采用高雷诺数对流换热设计,高效可靠。其2016年同比2015年增加了1.5倍产量,产能不足的问题也因此而凸显出来。


如何发挥最大的市场效益?

杜一鸣认为,壁挂炉企业必须清醒地看到,中国壁挂炉市场的“量”是一定的,这两年需求量的突然增大是源于国家推进环保速度而特定的条件下所呈现出的一种发展态势,以后很可能出现提前饱和的现象。影响市场的因素还有气源问题、燃气的费用问题。当然,抓住当前市场是每一个企业的商机,但必须清醒地看到过度的扩大产能会导致过剩,这对企业而言是一大忌。我们应在规范市场的前提下量力而行,以培养和稳定市场。杜一鸣进一步分析道:“对于零部件企业而言,必须以提供质量可靠的产品给整机企业为发展主旋律,否则整机企业一旦出现问题必然使配件企业失去市场。我们不求过多的数量,而是应该把质量作为第一要素。数量上只能保证微利的条件下发挥最大的产能。”

关成银提到,配件企业应保质保量地完成交货任务,不能因为自身原因影响整机企业的生产和壁挂炉产品的质量。整机企业也应更好地配合配件企业,不能一味地追求降价和压款。只有双方更好地协作才能发展共赢,也才能更好地推动行业发展。狄礼君则谈道:“希望‘煤改气’工程提前安装,不要集中在几个月内,扩大时间跨度,方便整机企业与配件企业提前备货,提升和保证产品质量。整机企业提前与配件企业协调沟通,一部分作为库存,一部分应急生产,张弛有度,以免出现过度生产造成的产品质量问题。”

“无论对整机企业还是配件企业,壁挂炉市场中机遇和风险是并存的,所以双方是荣辱与共、共担风险的关系。只有双方做好必要的沟通,配件企业在融资、配件交货期方面为整机企业提供支持;同时整机企业第一时间把市场的情况及时向配件企业反馈,这样才利于配件企业了解整个壁挂炉市场的风向,以免当风险加大时不能及时控制,这样可能会给整个行业带来灾难。配件企业第一时间对市场有了正确的判断,有利于其决定加大投资还是缩小规模以应对风险。”张劢指出,“双方的信息要及时、透明,另外媒体及时地把市场信息准确地报道出来,对配件企业也非常有帮助。”

庞智勇与孙裕、张劢的观点相似,他指出:配件企业应积极协同整机企业做好规划,尽可能做到均衡生产,有效落实订单计划与真实需求,避免“蝴蝶效应”的发生,尽可能有效使用资源,合理安排生产以平衡与客户之间的需求关系。“作为为整机企业服务的群体,配件企业需要更加了解客户的使用需求,发挥自身的产品专业知识,从产品种类、性能特点、一致性、稳定性等方面给客户带来更多的增值服务,配件的品质好、产量大,可以使整机的质量更稳定,从而推动行业的发展,繁荣我们的市场。”庞智勇感慨万千,“希望行业同仁可以同心同德,对外避免恶性竞争,对内把好产品质量关,以质带量,为我们行业的进一步辉煌发展,为这项‘民生大计,国家大事’一起贡献力量。”


再打一场漂亮仗

根据调查和统计,2016年底进行的“煤改气”政策招标存在产能较小的品牌、不知名品牌入围的情况,引起行业热议。业内人士担忧道:“相比‘招投标’环节是否存在黑幕,我们更关心的是这些小品牌或者不知名品牌,产品是否可靠。在‘煤改气’政策大力推广的初期,如果产品质量或者售后服务环节出现问题,对行业发展将有不小的影响。”

诚然,2016年由于“煤改气”政策的拉动,大部分入围企业的产能都无法跟上,2017年淡季时,各企业应该进行库存储备。但由于市场的增长量很有可能超出企业预期,暴露的问题可能更多更大。为此,政府相关部门更应该提早重视这些问题,将有可能出现的状况遏制在招标前期。比如提高中标企业的门槛,重点考核企业各项资质、产品品质、服务体系等。尽量避免不合格的产品中标,坚决杜绝没有生产能力、没有售后服务能力、没法良性经营的企业中标而影响了消费者的利益,最终导致国家的补贴“打水漂”,让补贴进入行业“蛀虫”的腰包。

据狄礼君介绍,国家燃气用具质量监督检验中心正在对壁挂炉的所有配件制定相应的国家标准和行业标准,这对壁挂炉行业的长期发展、配件品质的提升具有重大意义,也将使达不到行业标准的配件厂家退出这一行业,促进壁挂炉行业长期、稳定、健康发展。

从“煤改气”政策上可以看出,政府的大力推广给壁挂炉行业开了一个好头,也为行业的发展铺就了一条宽广的大道。未来,壁挂炉企业发展需要和政府配合,并连接好上下游企业,合力发展。同时,壁挂炉企业不能钻“空子”,不能愚弄消费者,并以此为基础,亮剑2017,再打一场漂亮仗。

 
 


  
 
网友评论

  [   该文章尚无评论   ]



 

   发表评论

昵  称:       匿名
评  论:

 
  
 
 

 

  热门文章

 

  最新文章

 
 
 

《壁挂炉月刊》编辑部 地址:北京市丰台科技园航丰路1号时代财富天地大厦2309-2310室 邮编:100070
电话:010-63820620 传真:010-63854409转8021 E-mail:bglyk@163.com 联系人:刘小姐
工作QQ:发行部756223364 设计部156604687 1962149373
版权所有:壁挂炉月刊网 京ICP备09086826号
Copyright 2007-2012 bglyk.com . All Right Reserved